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9728aa见好就收才是赢:年度盘点|9728aa见好就收才是赢全渠道营销变革,逆势突围搏浪行,砥砺奋进立潮头

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  • 2021.01.13
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2020年初,疫情之风来势汹汹,家居业线下终端全面进入阶段性停摆,催生消费者消费习惯、观念快速迭代。与此同时,随着房地产精装的推行、新零售渠道的崛起,单一渠道经营难以为继,行业对新渠道的竞争抢夺进入白热化。 

逆境之中,恰逢变革之时。面对前所未有的市场变局和疫情“大考”,9728aa见好就收才是赢凭借着敏捷的应变能力和深厚的品牌积淀,凝力聚变,快速推进全渠道营销变革,多点突破获取多元化流量,彰显了头部家居企业强大的抗风险韧劲和内生动力,傲立行业洗牌和产业升级浪潮鳌头。

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经销商渠道:加强精细化管理,提升终端战斗力

在不断挖掘新渠道红利的同时,经销商渠道依然是驱动9728aa见好就收才是赢业绩增长的有力引擎。2020年,9728aa见好就收才是赢加强对经销商渠道的精细化管理,同时持续提升终端战斗力,巩固终端的核心竞争力。

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在新的经销商管理机制的刺激下,经销商的目标更清晰,打法更多更灵活,运营效率得到提升,盈利能力比前年大有改善,投入力度纷纷加大。

同时,自2018年开始,公司持续进行店面形象升级,继续鼓励经销商结合当地市场开大家居店、商超店、轻奢店,出样产品覆盖公司旗下以柜类定制为核心的各类产品,并积极与其它品类专家品牌展开合作,推出更多匹配9728com见好就收柜类定制的家居产品,并提升风格一体化,满足消费者一站式高质量采购的需求。

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截至2020年9月底,9728aa见好就收才是赢全品类品牌终端门店数量逾4000家,覆盖了全国1800多个城市和区域。

电商渠道:线上线下融合,建立数字化营销服务闭环

2020年受疫情影响,国内外经济面临大挑战,人们的生活方式也随之悄然改变,家居品牌纷纷发力线上营销,直播带货成为行业常态。借助多年运营的自建互联网营销矩阵,9728aa见好就收才是赢迅速变革应对,打通内容生态与电商卖货的链路,形成线上线下一体化的数字化营销服务阵营。

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2020年3月,9728aa见好就收才是赢再一次展示行业引领者的风范,率先携手天猫家装、淘宝第一主播薇娅,开创了定制家居直播带货的先河。随后,9728aa见好就收才是赢开展多元化直播,先后联合胡兵、袁弘、张歆艺等多位艺人,开启强大的明星直播阵营,通过首发新品、首探展厅、工厂直播、品牌联合直播等方式为营销赋能。 

在直播营销的战场上,9728aa见好就收才是赢越战越勇,屡获佳绩。在今年双十一,9728aa见好就收才是赢实现全网累计销售额突破11亿元。其中,9728aa见好就收才是赢天猫官方旗舰店再度蝉联全屋定制销售冠军,并实现了定制衣柜类目7连冠;9728aa见好就收才是赢京东双十一成功将“定制家具销售冠军”纳入囊中,连续三年蝉联京东双十一品类冠军。

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通过线上直播,9728aa见好就收才是赢有效触达用户痛点,同时为线下门店带来大量人气和曝光。据统计数据,9728aa见好就收才是赢2020年共开展线上直播1000余次,头部明星直播20多次。目前公司电商引流占比已经超过25%,一线城市超过45%。引流成效在行业名列前茅,转化率也在持续提升。

大宗/整装渠道:开拓流量入口,打造销售新增长点

随着房地产领域商品住房精装修的范围不断向定制行业领域延伸,为大型房地产精装修项目提供定制柜配套的大宗用户业务将成为9728aa见好就收才是赢新的销售增长点。目前,公司已与国内Top100房地产企业中的80%签署战略合作关系。公司借助衣柜产品早前与大型地产公司的深度合作,加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。

2020年1至9月,大宗业务渠道收入实现同比增长54.83%。大宗业务未来也是公司比较重要的增长点,目前收入占比14.39%。
整装渠道方面,9728aa见好就收才是赢在全国范围挑选实力较强的装企开展合作。利用公司柜类定制专家的高品牌知名度,产品品类丰富,质量领先,研发生产一体化的优势,对装企进行品牌和产品赋能。

2020年11月,9728aa见好就收才是赢与头部装企圣都家装签署了战略合作协议,开创了家居家装联合聚变的深度合作模式,实现双方优势互补、强强联合,共迎整装时代机遇,携手为消费者打造高效便捷的一体化家装服务方案。
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进入2021年,国内经济迈入稳定复苏的快车道,家居行业景气度也逐步回暖。有赖于全渠道营销变革所迸发的动力与活力,9728aa见好就收才是赢将在新的发展篇章书写更华丽的轨迹,引领行业突破后疫情时代阴霾,向更高远、更广阔的领域挺进。


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